عمولة الوسيط العقاري في السعودية هي المقابل الذي يستحقه الوسيط مقابل إتمام الوساطة العقارية وفق العقد والنظام. ويحدد نظام الوساطة العقارية نسبة افتراضية قدرها 2.5% من قيمة صفقة البيع، أو من قيمة إيجار السنة الأولى فقط في الإيجار، مع السماح باتفاق مكتوب على نسبة أو مقدار مختلف. لذلك فإن الإجابة عن سؤال «كم عمولة المكتب العقاري؟» لا تكتمل بالرقم وحده؛ بل يجب أيضًا معرفة من تعاقد مع الوسيط، وهل تمت الصفقة، وهل يوجد اتفاق مكتوب مختلف، وهل شارك أكثر من وسيط.
كم نسبة عمولة الوسيط العقاري؟
النسبة الافتراضية 2.5% من قيمة البيع. وفي الإيجار تكون من قيمة إيجار السنة الأولى فقط. ويمكن أن يتفق الطرفان كتابة على مبلغ أو نسبة أخرى.
هل نسبة 2.5% إلزامية دائمًا؟
لا. النظام نفسه يجيز اتفاقًا مكتوبًا على خلافها. لذلك إذا كان عقد الوساطة ينص على 1% أو 3% أو مبلغ ثابت، يجب تقييم الاتفاق المكتوب بدل تطبيق النسبة الافتراضية تلقائيًا.
من يدفع العمولة؟
الأصل أن يتحملها الطرف الذي تعاقد مع الوسيط في عقد الوساطة. إذا كان البائع هو المتعاقد، تكون عليه بحسب العقد، وإذا كان المشتري هو المتعاقد فتتجه إليه. وإذا تعاقد الوسيط مع أكثر من طرف، تطبق ضوابط خاصة بمجموع العمولة ما لم ينص العقد على غير ذلك.
هل المشتري والبائع يدفعان العمولة معًا؟
ليس بالضرورة؛ فالأصل أن يتحمل العمولة الطرف المتعاقد مع الوسيط. وإذا أبرم الوسيط عقد وساطة واحدًا مع أكثر من طرف من أطراف الصفقة، تقرر اللائحة التنفيذية استحقاق العمولة بالتساوي بينهم ما لم يتفق أطراف العقد على خلاف ذلك. أما إذا أبرم عقدي وساطة أو أكثر مع أطراف الصفقة نفسها، فتطبق قواعد توزيع مختلفة بحسب ما إذا كانت نسبة العمولة محددة في العقود، مع مراعاة الحد النظامي في الحالة التي لا يوجد فيها اتفاق مكتوب على خلافه. لذلك لا يصح افتراض تقسيم العمولة مناصفة في كل صفقة دون فحص عدد العقود وصياغتها.
متى تستحق العمولة؟
يستحق الوسيط العمولة عند إتمام الصفقة التي توسط فيها وفق عقد الوساطة أثناء مدة سريان العقد. كما قد يستحقها إذا تمت الصفقة خلال شهرين من انتهاء العقد بشرط أن يثبت وساطته.
هل يكفي أن الوسيط عرض العقار؟
ليس بالضرورة. استحقاق العمولة يرتبط بعقد الوساطة والصفقة ودور الوسيط. مجرد إرسال موقع أو إعلان لا يساوي دائمًا استحقاق عمولة إذا لم يكن هناك عقد منظم أو لم تكن الصفقة ضمن نطاقه.
العمولة بعد انتهاء العقد
قد تبقى المطالبة قائمة إذا أبرمت الصفقة خلال شهرين من انتهاء عقد الوساطة وأثبت الوسيط أن وساطته هي التي قادت إليها. هذه القاعدة تمنع تجاوز الوسيط بمجرد انتظار انتهاء العقد ثم إتمام الصفقة مباشرة.
العمولة إذا لم تتم الصفقة واستُحق العربون
إذا لم تتم الصفقة العقارية لكن استحق البائع أو المؤجر العربون، فإن المادة الحادية والعشرين من اللائحة التنفيذية تقرر للوسيط العقاري عمولة مقدارها 25% من قيمة العربون المستحق، ما لم يتفق الطرفان في عقد الوساطة على غير ذلك. وهذه ليست عمولة البيع أو الإيجار الكاملة؛ بل قاعدة خاصة بحالة تعثر الصفقة مع استحقاق العربون.
مثال: إذا كان العربون المستحق للبائع 20,000 ريال ولم يوجد اتفاق مختلف، تكون عمولة الوسيط وفق هذه الحالة 5,000 ريال. ويجب أولًا التحقق من أن المبلغ عربون بالمعنى النظامي وأن البائع أو المؤجر استحقه فعلًا، قبل تطبيق نسبة 25%.
هل عربون الصفقة أو مبلغ الحجز يدخل ضمن عمولة الوسيط؟
عند حساب عمولة الوسيط العقاري، لا تخلط بين ثلاثة مبالغ قد تظهر في الوقت نفسه: ثمن العقار أو أجرة السنة الأولى الذي تُحسب عليه العمولة الأصلية، والعربون الذي يدفعه المشتري أو المستأجر لتنظيم أثر العدول أو تعثر الصفقة، ومبلغ الحجز الذي قد يكون مؤقتًا ومشروطًا بالفحص أو التمويل. تنص المادة الرابعة عشرة من نظام الوساطة العقارية على عمولة افتراضية قدرها 2.5% من قيمة البيع أو أجرة السنة الأولى، ما لم يتفق الأطراف كتابة على خلاف ذلك. أما المادة الثالثة عشرة فتنظم عربون الصفقة عبر الوسيط، وتمنع الوسيط من الاحتفاظ به ضمانًا لحقه في العمولة.
مثال: في بيع عقار بثمن 800,000 ريال، تبلغ العمولة الافتراضية 20,000 ريال عند تحقق شروط استحقاقها، ولو دفع المشتري عربونًا قدره 30,000 ريال. لا تصبح العمولة 2.5% من العربون لمجرد أنه المبلغ المقبوض أولًا، ولا يجوز للوسيط اقتطاع العشرين ألفًا من العربون تلقائيًا. وإذا فشلت الصفقة واستحق البائع العربون، فهذه حالة مختلفة تنظمها المادة الخامسة عشرة من النظام والمادة الحادية والعشرون من لائحته التنفيذية، ويُفحص الاتفاق المكتوب وسبب عدم الإتمام قبل احتساب عمولة تلك الحالة.
| نوع المبلغ | الغرض منه | مرجع التفصيل |
|---|---|---|
| عمولة الوساطة | مقابل الوساطة عند تحقق شروط الاستحقاق | عقد الوساطة والمادة 14 |
| العربون | تنظيم أثر العدول والتعثر بحسب النظام والاتفاق | المادة 13 ووثيقة العربون |
| مبلغ الحجز | تخصيص عقار لفترة أو شرط معلوم بحسب الاتفاق | وثيقة الحجز وطبيعة المبلغ |
يمكن مراجعة عقد عربون عقار في السعودية لمعرفة ما يكتب بشأن الدفع والعدول، وعقد حجز العقار لمعرفة متى تكون الدفعة حجزًا لا عمولة. وللنص النظامي ارجع إلى نظام الوساطة العقارية – الهيئة العامة للعقار.
العربون والعمولة
العربون في الصفقة التي تتم عن طريق وسيط لا يتجاوز 5% من قيمة الصفقة، وإذا تجاوز ذلك عُد المبلغ مقدم ثمن. ولا يجوز للوسيط الاحتفاظ بالعربون كضمان لعمولته.
كيف تحسب العمولة في البيع؟
إذا بيعت عقار بقيمة مليون ريال ولم يوجد اتفاق مكتوب مختلف، يكون أساس الحساب 1,000,000 × 2.5% = 25,000 ريال. وإذا كان العقد ينص على نسبة أخرى، تطبق النسبة المتفق عليها.
كيف تحسب العمولة في الإيجار؟
يكون الأساس هو قيمة إيجار السنة الأولى فقط. فإذا كان الإيجار السنوي 100,000 ريال ولم يوجد اتفاق مختلف، تكون العمولة الافتراضية 2,500 ريال.
هل العمولة تحسب على الضريبة والرسوم؟
يجب التمييز بين قيمة الصفقة نفسها وبين الضرائب أو الرسوم أو خدمات أخرى. المرجع هو عقد الوساطة وطبيعة المبلغ. لا تضف رسومًا أو مبالغ خارج قيمة الصفقة إلى أساس العمولة بلا نص أو اتفاق واضح.
هل يمكن الاتفاق على مبلغ ثابت؟
نعم إذا كان الاتفاق مكتوبًا. قد يتفق الطرفان على مبلغ ثابت بدل النسبة، خصوصًا في صفقات معينة أو خدمات مركبة، لكن يجب أن يكون المبلغ واضحًا ومثبتًا في العقد.
هل يمكن الاتفاق على عمولة أعلى من 2.5%؟
النظام يسمح باتفاق مكتوب على خلاف النسبة الافتراضية. لذلك لا يقال إن كل عمولة أعلى من 2.5% غير نظامية بمجرد تجاوز الرقم؛ يجب فحص الاتفاق المكتوب وظروفه.
هل يمكن الاتفاق على عمولة أقل؟
نعم. النسبة النظامية افتراضية وليست حدًا أدنى ثابتًا يمنع الاتفاق على أقل منها.
إذا شارك أكثر من وسيط
قد يكون هناك وسيط رئيسي ووسيط متعاون، أو وسيط للبائع وآخر للمشتري. يجب أن تحدد العقود كيف توزع العمولة بينهم، وألا تترك العلاقة للاتفاقات الشفهية.
عمولة الوسيط بين الوسطاء
تنظم اللائحة عقد الوساطة بين الوسطاء، ويجب أن يتضمن نسبة أو مقدار العمولة المتفق عليها بينهما والإفصاح عن العقود المرتبطة. وهذا يختلف عن العمولة التي يدفعها العميل النهائي.
ما الفرق بين العمولة وأجر التسويق؟
قد يدفع المالك أجرًا لإدارة حملة إعلانية، وفي الوقت نفسه توجد عمولة عند إتمام صفقة. يجب فصل الاثنين في العقد. للمزيد راجع عقد تسويق عقاري.
ما الفرق بين العمولة والمطالبة بالعمولة؟
هذه الصفحة تشرح قاعدة العمولة وحسابها واستحقاقها، بينما صفحة المطالبة بعمولة وساطة عقارية تتناول النزاع عندما يرفض الطرف الملزم السداد أو تختلف الأطراف على الاستحقاق.
ما أهمية عقد الوساطة؟
لأنه يحدد النسبة، والطرف الملزم، والمدة، ونطاق الصفقة، وأي شروط خاصة. راجع عقد وساطة عقارية.
عمولة الوسيط في صفقة تمت مباشرة بين الطرفين
إذا كان الطرفان قد تعرفا من خلال الوسيط ثم أتما الصفقة مباشرة، لا يكفي تجاوز الوسيط شكليًا لإسقاط حقه. يجب فحص العقد والمدة وإثبات الوساطة، خصوصًا إذا تمت الصفقة أثناء العقد أو خلال الفترة التي يعترف فيها النظام بأثر الوساطة بعد انتهائه.
إذا تغير سعر العقار
تحسب النسبة عادة على قيمة الصفقة التي تمت فعليًا وفق العقد النهائي، ما لم يتفق على أساس آخر. لذلك إذا كان السعر المعروض مليونًا ثم تم البيع بـ900 ألف، يجب الرجوع إلى الصفقة النهائية والاتفاق.
إذا كانت الصفقة تبادلًا أو لها عناصر متعددة
تحتاج إلى قراءة العقد بعناية لتحديد قيمة الصفقة التي تحتسب عليها العمولة، وعدم استخدام تقدير من طرف واحد دون مستند.
هل للوسيط عمولة عن خدمة لم تكتمل؟
ليس لمجرد أنه بذل وقتًا. قد يكون هناك أجر ثابت مقابل خدمة تسويق أو استشارة وفق عقد مستقل، أما عمولة الوساطة فتتبع حالات الاستحقاق المحددة بالنظام والعقد.
العمولة والصفقة بعد انتهاء العقد
إذا تمت بعد أكثر من شهرين من انتهاء العقد، تضعف الاستفادة من قاعدة الاستحقاق اللاحق المنصوص عليها في النظام، ويجب فحص ما إذا كان هناك عقد جديد أو اتفاق آخر أو وقائع مختلفة.
عمولة وسيط عقاري بدون عقد
هذا موضوع حساس لأن النظام يشترط الكتابة والإيداع. لذلك راجع الدليل المستقل عمولة وسيط عقاري بدون عقد يوضح الفرق بين إثبات دور الشخص وبين قابلية الاحتجاج بعقد وساطة غير مستوفٍ للشكل النظامي.
جدول حالات العمولة
| الحالة | القاعدة الأولى للفحص |
|---|---|
| بيع مكتمل | قيمة الصفقة × النسبة المتفق عليها أو الافتراضية |
| إيجار مكتمل | إيجار السنة الأولى فقط |
| اتفاق مكتوب مختلف | يطبق الاتفاق |
| صفقة بعد انتهاء العقد | فحص مهلة الشهرين وإثبات الوساطة |
| صفقة لم تتم وعربون مستحق | 25% من قيمة العربون المستحق ما لم يتفق على غير ذلك |
| أكثر من وسيط | فحص العقود وتوزيع العمولة |
مستندات احتساب العمولة
- عقد الوساطة.
- العقد النهائي للبيع أو الإيجار.
- أي اتفاق مكتوب على نسبة مختلفة.
- بيانات الصفقة المسجلة.
- إثبات سداد جزئي إن وجد.
- مستندات العربون إذا لم تتم الصفقة.
أخطاء شائعة
- افتراض أن 2.5% ثابتة دائمًا.
- مطالبة الطرف غير المتعاقد مع الوسيط.
- حساب العمولة على إيجار أكثر من السنة الأولى بلا اتفاق.
- احتسابها على السعر المعروض بدل السعر النهائي.
- عدم خصم ما سبق سداده.
- الخلط بين أجر التسويق والعمولة.
- عدم توثيق عمولة الوسطاء فيما بينهم.
أسئلة شائعة
كم يأخذ المكتب العقاري في البيع؟
النسبة الافتراضية 2.5% من قيمة الصفقة، ويمكن الاتفاق كتابة على غير ذلك.
كم العمولة في الإيجار؟
2.5% من قيمة إيجار السنة الأولى فقط ما لم يوجد اتفاق مكتوب مختلف.
من يدفع العمولة؟
الطرف المتعاقد مع الوسيط في عقد الوساطة بحسب الأصل النظامي.
هل يستحق الوسيط العمولة بعد انتهاء العقد؟
قد يستحقها إذا تمت الصفقة خلال شهرين من انتهاء العقد وأثبت وساطته.
هل يجوز للوسيط الاحتفاظ بالعربون حتى تدفع العمولة؟
لا يجوز له الاحتفاظ بالعربون ضمانًا لحقه.
هل العمولة تحتاج عقدًا مكتوبًا؟
نظام الوساطة يشترط أن يكون عقد الوساطة مكتوبًا ومودعًا لدى الهيئة.
الخلاصة
عمولة الوسيط العقاري لا تختصر في رقم 2.5%. الرقم هو نقطة البداية فقط، أما النتيجة فتتوقف على عقد الوساطة، والطرف المتعاقد، ونوع الصفقة، وقيمتها النهائية، وأي اتفاق مكتوب مختلف، وتوقيت إتمام الصفقة. الفصل بين العمولة وأجر التسويق والعربون، وتوثيق علاقة الوسطاء، يقلل أغلب النزاعات العملية.
موضوعات مرتبطة
- عقد وساطة عقارية.
- عقد تسويق عقاري.
- المطالبة بعمولة وساطة عقارية.
أمثلة عملية على حساب العمولة
إذا كانت قيمة صفقة البيع 2,000,000 ريال ولم يوجد اتفاق مكتوب مختلف، تكون العمولة الافتراضية 50,000 ريال. وإذا نص العقد كتابة على 1.5% فتكون 30,000 ريال. وفي عقد إيجار قيمته الشهرية 10,000 ريال، تكون قيمة السنة الأولى 120,000 ريال، ومن ثم تكون العمولة الافتراضية 3,000 ريال ما لم يوجد اتفاق مكتوب مختلف.
ماذا لو تغيرت قيمة الصفقة في اللحظة الأخيرة؟
قد تبدأ المفاوضات على سعر ثم تنتهي على سعر آخر بعد خصومات أو تعديلات. في هذه الحالة يجب الرجوع إلى قيمة الصفقة التي تمت فعليًا وإلى صياغة عقد الوساطة. لا تعتمد على السعر الأول المعلن إذا كان العقد النهائي يثبت قيمة مختلفة.
العمولة في صفقة مركبة
أحيانًا تشمل الصفقة بيع عقار مع أثاث أو تجهيزات أو حقوق إضافية، أو بيع أكثر من أصل في عقد واحد. هنا يجب تحديد ما الذي يشمله «قيمة الصفقة» في عقد الوساطة. إذا كان الوسيط توسط في أصل واحد فقط، فلا يُفترض تلقائيًا احتساب عمولته على كل عنصر أضيف لاحقًا دون نص واضح.
العمولة بين الوسيط الرئيسي والوسيط المتعاون
عندما يتعاون وسيطان، الأفضل وجود عقد وساطة بينهما يوضح النسبة التي يحصل عليها كل واحد، ومن المسؤول عن العميل، وكيف توثق الصفقة. هذا يمنع أن يتحول نزاع داخلي بين الوسطاء إلى مطالبة مزدوجة على البائع أو المشتري.
ماذا لو دفع الطرف جزءًا من العمولة واعترض على الباقي؟
ابدأ من كشف حساب بسيط: قيمة الصفقة، النسبة، إجمالي العمولة، المبلغ المسدد، والمتبقي. ثم افحص هل الدفعة الجزئية كانت «تحت الحساب» أم «تسوية نهائية». هذه العبارة الصغيرة قد تغير فهم النزاع، ولذلك يجب توثيق الغرض من كل سداد.
العمولة والصفقة التي تتعثر بعد توقيع مبدئي
وجود عرض أو حجز لا يعني دائمًا أن صفقة البيع أو الإيجار أُنجزت بالمعنى الذي يوجب العمولة الكاملة. إذا تعثرت الصفقة، افحص هل استحق البائع أو المؤجر العربون، وهل تنطبق الحالة الخاصة المنظمة لذلك، وما إذا كان عقد الوساطة يضع حكمًا مختلفًا مسموحًا به.
عند استحقاق البائع أو المؤجر للعربون دون إتمام الصفقة، تكون عمولة الوسيط 25% من قيمة العربون المستحق ما لم يوجد اتفاق في عقد الوساطة على غير ذلك.
المصادر الرسمية
- نظام الوساطة العقارية – الهيئة العامة للعقار.
- اللائحة التنفيذية لنظام الوساطة العقارية – الهيئة العامة للعقار.
آخر مراجعة تحريرية: 1 نوفمبر 2026.
مصادر رسمية إضافية: الوساطة العقارية ورخص فال – الهيئة العامة للعقار.
موضوعات مرتبطة: مركز الوساطة والتقييم والمزادات، فسخ عقد الوساطة العقارية، شكوى على وسيط عقاري، رخصة فال وشروط مزاولة الوساطة العقارية.